دومین دوره تخصصی اصول،فنون و مهارتهای مذاکره
با محوریت خدمات مالی و بازار سرمایه
معرفی دوره
درکارگاه‌های کاربردی و هم اندیشی آموزش اصول و فنون و مهارت های مذاکره با محوریت خرید و فروش کالا و خدمات مالی و سرمایه‌گذاری که شرکت کنندگان آن صاحبان کسب و کار و فعالان بازار سرمایه بوده و هدف آن ها اقناع و ترغیب سایر سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه و بالفعل آنها در توسعه فعالیت های مالی و سرمایه گذاری در بازار بورس و سرمایه می باشد، به صورت تعاملی و گفتگوی فعال و متقابل حضار در مورد موضوع مذاکره به طور اعم و مذاکرات مرسوم بازارهای مالی و سرمایه به طور اخص، با اتکا به دانش تخصصی حضار و استفاده و استفاده از تجارب میدانی آنها در مذاکرات بازارسرمایه بحث و مناطره می شود.
سرفصل‌های دوره
انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمهید مقدمات مذاکره
نقش روانشناسی، جامعه شناسی، مردم شناسی و هم چنین سایر علوم بین بخشی برای تحقق یک مذاکره موفق
رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش های مذاکراتی
مهارت مدیریت زمان در مذاکرات و اهمیت ثبت و ضبط نتایج مراحل مختلف مذاکرات
و…
اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
مهارت فن بیان و مهارتهای به کارگیری تمام اجزای ارتباطی
نظم و انتظام در انتقال پیام‌ها و اعتبار منبع اخبار و اطلاعات مورد مذاکره
زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آن ها در تضمین موفقیت مذاکرات
و…
تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
اثرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
شناخت مراحل 7 گانه مذاکره از جمله آماده سازی، جمع آوری اطلاعات، ارائه پیشنهادها،اجرای توافقات قراردادی و…
تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن
تجزیه و تحلیل طرف‌های مذاکره و بررسی سوابق و آگاهی از منابع و علایق و نیاز‌های کنونی و آتی آنها
آشنایی با سبک مذاکره طرف مقابل و نیاز‌های فعلی، آتی و میزان اختیارات آنها
چگونگی طرح منطقی مواظع خود و رد بحث‌های چالش برانگیز طرف مقابل
هدف گذاری و پیشنهاد‌های مقدماتی و ارزیابی موکلین
و…
انواع سه‌گانه مذاکره‌کنندگان
روش های مذاکره مبتی بر موضع‌گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
روش مذاکره با تمسک به اصول و معیار‌ها و مستندات عینی متعارف
تمهید پیشنهادها،راه کارها وبدیل های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست های احتمالی
مخاطرات عدم آگاهی از بهترین توافقات مرضی الرفینی ممکن و ضرورت پیش اندیشی راه‌کار‌های تضمین کننده حصول توافق
و…
تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
اطلاعات نادرست و ساختگی
مقاصد مشکوک
جنگ‌های روانی و ایجاد موقعیت اضطراب‌آور
تاکتیک اصرار بدون بازگشت از مواضع و امتناع از تداوم مذاکره
و…
امکانات دوره
- در پایان دوره، به دانش‌پذیران مدرک رسمی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری اعطا می‌گردد.
- دوره هم زمان به صورت آنلاین و حضوری برگزار می‌گردد.
مخاطبان دوره
- کارآفرینان
- کلیه فعالان اقتصادی خرد و کلان
- معامله گران و سرمایه گذاران بازارهای مالی
- کارشناسان فعال در بازارهای مالی و سرمایه
- دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته‌های مدیریت، اقتصاد و حسابداری
جلسه اول: ویدئو
جلسه دوم: ویدئو
جلسه سوم: ویدئو
قبل از هرچیزی، فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید!
دوره های مرتبط
دوره تجزیه تحلیل صورت های مالی
تجزیه و تحلیل صورت های مالی یک روش ارزیابی برای تعیین عملکرد گذشته، حال وآینده شرکت ها است.چندین روش عموما…
دوره گزارش نویسی مدیریتی
معرفی دوره مدیران برای اتخاذ تصمیمات بهتر، نیاز به اطلاعات مفید دارند؛ امـا اغلـب فاصـله و شـکاف عمیقـی بـین اطلاعـات…
دوره آموزش جامع پایتون
دوره جامع پایتون جلسه اول: در دسترس جلسه سوم: در دسترس جلسه چهارم:قسمت اول در دسترس جلسه چهارم:قسمت دوم در…
آشنایی اکسل مقدماتی
سرفصل های دوره معرفي نرم افزار اكسل و مزاياي استفاده از آن کاربرگ ها (worksheets) وارد کردن داده ها در…
قوانین ثبت دیدگاه