دومین دوره آموزش بازاریابی ابزار‌های مالی در بازار سرمایه

آشنایی با صورت‌های مالی:

• تعاریف، مفاهیم و عناصر تشکیل دهنده صورت‌های مالی
• تعاریف اساسی انواع دارایی، بدهی، سرمایه، درآمد، هزینه و سود
• ارتباط میان سود و زیان، ترازنامه ‌و صورت جریان وجه نقد

مدیریت مالی و سرمایه گذاری:

• مقدمه‌‌ای‌‌ بر ارزشیابی: ارزش زمانی پول
• محیط سرمایه‌‌گذاری
• طبقه‌بندی دارایی‌‌ها و ابزارهای مالی
• چگونگی معاملات اوراق بهادار
• انواع صندوق‌‌های سرمایه‌گذاری
• معرفی ریسک و بازده
• سطح ریسک‌‌پذیری و تخصیص دارایی

تابلو خوانی‌‌ و مقدمه ای بر تحلیل بنیادی سهام (فاندامنتال):

• آشنایی با حجم مبنا، حجم معاملات و ارزش معاملات و کاربرد آن در تشخیص نقاط ورود به سهم
• آشنایی ‌‌با قدرت خریدار و فروشنده
• بررسی معاملات حقیقی و حقوقی و کاربرد آن
• تحلیل بر اساس ورود خروج پول
• ابزارهایی برای تشخیص سهم‌های بهتر

بازار‌‌‌‌های موازی:

• تعاریف و شناخت بازار‌های موازی (املاک، مستغلات، طلا و …)

اصول و قوانین بازار سرمایه:

• ضوابط حقوقی حاکم بر قرارداد‌های بازاریابی
• ضمانت اجرای قانونی ایفای تعهدات بازاریابی
• فرآیند رسیدگی و دادرسی اختلافات ناشی از قرارداد‌های بازاریابی

• مبانی بازارایابی
• بازاریابی شخصی
• بازاریابی چریکی
• محیط بازاریابی
• طراحی استراتژی
• رفتار مصرف کننده
• مدیریت رابطه با مشتری
• مهندسی برند
• استراتژی فروش
• آسیب شناسی فروش
• مدیریت فروش

• مفاهیم‌ و تعاریف مقدماتی
• چالش‌های بازاریابی خدمات مالی
• انواع خدمات مالی
• تحلیل محیط بازاریابی
• درک مصرف کننده خدمات مالی و جذب مشتریان
• قیمت گذاری
• تبلیغات و توسعه مشتریان
• رضایت مشتریان
• مقررات مرتبط با بازاریابی خدمات مالی

مهارت‌‌های مورد نیاز برای مذاکره:

• انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمهید مقدمات مذاکره
• رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
• مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش‌های مذاکراتی

تاکتیک‌های تأثیر‌گذاری و نفوذ در مخاطبان و سایر مذاکره‌کنندگان:

• اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
• هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
• زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آن‌ها در تضمین موفقیت مذاکرات

آمادگی برای مذاکره و تمهید مقدمات آن:

• تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
• اثرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
• تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن

اصول مذاکره و حصول توافق اصولی بر اساس روش دانشگاه هاروارد:

• روش‌های مذاکره مبتی بر موضع گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
• تمهید پیشنهادها، راه کارها وبدیل‌های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست‌های احتمالی

ترفند‌ها و نیرنگ‌های مذاکراتی و روش‌های مقابله با آن‌ها:

• تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
• اطلاعات نادرست و ساختگی
• مقاصد مشکوک