معرفی دوره
درکارگاه‌های کاربردی و هم اندیشی آموزش اصول و فنون و مهارت های مذاکره با محوریت خرید و فروش کالا و خدمات مالی و سرمایه‌گذاری که شرکت کنندگان آن صاحبان کسب و کار و فعالان بازار سرمایه بوده و هدف آن ها اقناع و ترغیب سایر سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه و بالفعل آنها در توسعه فعالیت های مالی و سرمایه گذاری در بازار بورس و سرمایه می باشد، به صورت تعاملی و گفتگوی فعال و متقابل حضار در مورد موضوع مذاکره به طور اعم و مذاکرات مرسوم بازارهای مالی و سرمایه به طور اخص، با اتکا به دانش تخصصی حضار و استفاده و استفاده از تجارب میدانی آنها در مذاکرات بازارسرمایه بحث و مناطره می شود.
سرفصل‌های دوره
انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمهید مقدمات مذاکره
نقش روانشناسی، جامعه شناسی، مردم شناسی و هم چنین سایر علوم بین بخشی برای تحقق یک مذاکره موفق
رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش های مذاکراتی
مهارت مدیریت زمان در مذاکرات و اهمیت ثبت و ضبط نتایج مراحل مختلف مذاکرات
و…
اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
مهارت فن بیان و مهارتهای به کارگیری تمام اجزای ارتباطی
نظم و انتظام در انتقال پیام‌ها و اعتبار منبع اخبار و اطلاعات مورد مذاکره
زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آن ها در تضمین موفقیت مذاکرات
و…
تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
اثرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
شناخت مراحل 7 گانه مذاکره از جمله آماده سازی، جمع آوری اطلاعات، ارائه پیشنهادها،اجرای توافقات قراردادی و…
تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن
تجزیه و تحلیل طرف‌های مذاکره و بررسی سوابق و آگاهی از منابع و علایق و نیاز‌های کنونی و آتی آنها
آشنایی با سبک مذاکره طرف مقابل و نیاز‌های فعلی، آتی و میزان اختیارات آنها
چگونگی طرح منطقی مواظع خود و رد بحث‌های چالش برانگیز طرف مقابل
هدف گذاری و پیشنهاد‌های مقدماتی و ارزیابی موکلین
و…
انواع سه‌گانه مذاکره‌کنندگان
روش های مذاکره مبتی بر موضع‌گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
روش مذاکره با تمسک به اصول و معیار‌ها و مستندات عینی متعارف
تمهید پیشنهادها،راه کارها وبدیل های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست های احتمالی
مخاطرات عدم آگاهی از بهترین توافقات مرضی الرفینی ممکن و ضرورت پیش اندیشی راه‌کار‌های تضمین کننده حصول توافق
و…
تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
اطلاعات نادرست و ساختگی
مقاصد مشکوک
جنگ‌های روانی و ایجاد موقعیت اضطراب‌آور
تاکتیک اصرار بدون بازگشت از مواضع و امتناع از تداوم مذاکره
و…
امکانات دوره
- در پایان دوره، به دانش‌پذیران مدرک رسمی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری اعطا می‌گردد.
- دوره هم زمان به صورت آنلاین و حضوری برگزار می‌گردد.
مخاطبان دوره
- کارآفرینان
- کلیه فعالان اقتصادی خرد و کلان
- معامله گران و سرمایه گذاران بازارهای مالی
- کارشناسان فعال در بازارهای مالی و سرمایه
- دانشجویان و فارغ التحصیلان رشته‌های مدیریت، اقتصاد و حسابداری
قبل از هرچیزی، فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید!
دوره های مرتبط
دوره بازاریابی ابزار‌های مالی
با تمرکز بر ابزار‌های موجود در بازار سرمایه
قوانین ثبت دیدگاه