معرفی دوره
امروزه با توجه به شرایط اقتصادی حاکم بر کشور، بسیاری از سرمایه‌گذاران در حوزه‌های مختلف بیش از پیش علاقه‌مند به سرمایهگذاری در بازارهای مالی می‌باشند. حال شرکت‌های فعال در بازارهای مالی برای جذب افراد جهت سرمایهگذاری کم ریسک و در عین حال پرسود نیازمند استخدام بازاریابان متخصص و خبره در این زمینه می‌باشند. با توجه به متنوع بودن ابزارهای مالی و نیاز به شناخت کامل آن و همچنین گسترش روز افزون این ابزار‌ها، کمبود متخصص در این زمینه مشهود است. از این رو موسسه آموزش عالی آزاد آتیه ایرانیان که سالیان متمادی برگزار‌کننده دوره‌های آموزشی در حوزه‌های مدیریت و اقتصاد و تربیت متخصصین در حوزه مالی کشور است. برای نخستین‌بار با مشارکت گروه مالی فیروزه، دوره جامع بازاریابی ابزارهای مالی با تمرکز بر ابزارهای موجود در بازار سرمایه را طراحی نموده که هدف از آن آموزش تخصصی مباحث مالی مورد نیاز در بازار سرمایه، بازاریابی ابزارهای مالی و فنون مذاکره توسط اساتید برجسته علم بازاریابی و فعالین بازار سرمایه ایران می‌باشد.
در این دوره علاوه بر مباحث نظری مالی و روانشناسی بازار، تلاش شده تا با برگزاری جلسات منتورینگ و کارگاه آموزشی، محتوا طراحی شده را به صورت کاربردی به مخاطبین دوره ارائه نمایند.
*لازم به ذکر است پس از اتمام دوره و برگزاری آزمون جامع نفرات برگزیده جهت جذب به گروه مالی فیروزه معرفی خواهند شد و هزینه دوره سپری شده در صورت قبولی در مصاحبه پایانی به آنها عودت داده خواهد شد.
دانش‌پذیران برگزیده باتوجه به شایستگی‌های فردی و شغلی در فیلد مدیر/کارشناس توسعه کسب و کار در دپارتمان مربوطه مشغول به کار خواهند شد.
سرفصل‌های دوره
آشنایی با صورت‌های مالی:
- تعاریف، مفاهیم و عناصر تشکیل دهنده صورت‌های مالی
- تعاریف اساسی انواع دارایی، بدهی، سرمایه، درآمد، هزینه و سود
- ارتباط میان سود و زیان، ترازنامه و صورت جریان وجه نقد
مدیریت مالی و سرمایه گذاری:
- مقدمه‌‌ای بر ارزشیابی: ارزش زمانی پول
- محیط سرمایهگذاری
- طبقه‌بندی دارایی‌‌ها و ابزارهای مالی
- چگونگی معاملات اوراق بهادار
- انواع صندوقهای سرمایهگذاری
- معرفی ریسک و بازده
- سطح ریسک‌‌پذیری و تخصیص دارایی
تابلو خوانی و مقدمه ای بر تحلیل بنیادی سهام (فاندامنتال):
- آشنایی با حجم مبنا، حجم معاملات و ارزش معاملات و کاربرد آن در تشخیص نقاط ورود به سهم
- آشنایی با قدرت خریدار و فروشنده
- بررسی معاملات حقیقی و حقوقی و کاربرد آن
- تحلیل بر اساس ورود خروج پول
- ابزارهایی برای تشخیص سهم‌های بهتر
بازارهای موازی:
- تعاریف و شناخت بازارهای موازی (املاک، مستغلات، طلا و …)
اصول و قوانین بازار سرمایه:
- ضوابط حقوقی حاکم بر قرارداد‌های بازاریابی
- ضمانت اجرای قانونی ایفای تعهدات بازاریابی
- فرآیند رسیدگی و دادرسی اختلافات ناشی از قرارداد‌های بازاریابی
- مبانی بازارایابی
- بازاریابی شخصی
- بازاریابی چریکی
- محیط بازاریابی
- طراحی استراتژی
- رفتار مصرف کننده
- مدیریت رابطه با مشتری
- مهندسی برند
- استراتژی فروش
- آسیب شناسی فروش
- مدیریت فروش
- مفاهیم و تعاریف مقدماتی
- چالش‌های بازاریابی خدمات مالی
- انواع خدمات مالی
- تحلیل محیط بازاریابی
- درک مصرف کننده خدمات مالی و جذب مشتریان
- قیمت گذاری
- تبلیغات و توسعه مشتریان
- رضایت مشتریان
- مقررات مرتبط با بازاریابی خدمات مالی
مهارتهای مورد نیاز برای مذاکره:
- انواع اطلاعات مورد نیاز در مذاکرات و تمهید مقدمات مذاکره
- رفتار غیر کلامی و آشنایی با کلیات زبان بدن
- مذاکره غیر رسمی و نقش کلیدی آن در کاهش تنش‌های مذاکراتی
تاکتیک‌های تأثیر‌گذاری و نفوذ در مخاطبان و سایر مذاکره‌کنندگان:
- اصول شش گانه بنیادین تاثیرگذاری و نفوذ
- هوش هیجانی و درک احساسات دیگران
- زبان بدن افراد موفق و اثر رفتار آنها در تضمین موفقیت مذاکرات
آمادگی برای مذاکره و تمهید مقدمات آن:
- تدوین راهبرد و چارچوب بندی و برنامه ریزی مقدماتی
- اثرات مستقیم و غیر مستقیم اهداف در انتخاب راهبرد
- تهیه دستور کار مذاکرات و محل برگزاری آن
اصول مذاکره و حصول توافق اصولی بر اساس روش دانشگاه هاروارد:
- روش‌های مذاکره مبتی بر موضع گیری و اصرار بر مواضع به جای منافع
- تمهید پیشنهادها، راه کارها وبدیل‌های متفاوت برای خروج از مذاکرات از بن بست‌های احتمالی
ترفند‌ها و نیرنگ‌های مذاکراتی و روش‌های مقابله با آنها:
- تله مبالغه و فریب کاری آگاهانه
- اطلاعات نادرست و ساختگی
- مقاصد مشکوک
امکانات دوره
- فرصت استخدام در گروه مالی فیروزه
- در پایان دوره، به دانش‌پذیران مدرک رسمی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری اعطا می‌گردد.
- در پایان دوره، به دانش‌پذیران برگزیده در دوره کارآموزی مدرک گروه مالی فیروزه اعطا می‌گردد
- پس از اتمام دوره و برگزاری آزمون جامع نفرات برگزیده جهت جذب به گروه مالی فیروزه معرفی خواهند شد و هزینه دوره سپری شده در صورت قبولی در مصاحبه پایانی به آنها عودت داده خواهد شد.
دوره هم زمان به صورت آنلاین و حضوری برگزار می‌گردد
محل برگزاری
قبل از هرچیزی، فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید!
دوره های مرتبط
دوره فرآیندهای عملیاتی بازرگانی بین المللی
سرفصل های دوره معرفی پروسه ثبت سفارش، تخصیص ارز و ورود کالا کارت بازرگانی، شرایط صدور و آثار انواع کالا…
دوره تخصصی اصول،فنون و مهارتهای مذاکره
با محوریت خدمات مالی و بازار سرمایه
قوانین ثبت دیدگاه